1. Что нужно сделать, чтобы ваш товар купила большая компания.
2. Как использовать Twitter в маркетинге B2B. (5 путей)
3. Как нанять хорошего менеджера по продажам.
4. SEO-шпаргалка для "чайников"
5. Как стать лидером и авторитетом в блогосфере и соц. медиа.

 
( Read more... )

 Несколько советов
(прислал по почте Д. Кот)

1. Избегайте будущего времени в тексте
Только настоящее. Ваша задача не объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что он уже ее совершил. (вот это решил попробовать на своих текстах- рекомендую и вам, т.к. меня результат порадовал)

2. Когда в голове пусто и не знаете, с чего ( Read more... )

 За что просить?

Самое главное, что должно наличествовать у просящего (помимо личного обаяния и профессиональных навыков) - это веские аргументы, за что ему вдруг следует платить больше, чем до настоящего момента.

( Read more... )

 Если вы- типичный продавец, то молчание в ходе встречи с потенциальным клиентом просто сводит вас с ума. Когда в диалоге образуется пауза, готов поспорить, что вы постараетесь как можно быстрее ее заполнить!

Я прав? Мои наблюдения показывают, что обычный продавец после того, как задал вопрос, ждет около 2-3 секунд, а потом перефразирует вопрос, ( Read more... )

 Когда продавец заходит в большую фирму, он больше сконцентрирован на своих страхах, чем на страхах фирмы. Потенциальные покупатели в больших компаниях часто боятся своих собственных решений, особенно когда им пытается что-то продать маленькая, новая фирмочка.
Многие B2B-маркетологи здесь делают ошибку. Они советуют продавцам продавать свой товар, ( Read more... )

 Кликайте.

( Read more... )

 5 шагов к завоеванию Social Media от WWE. Шаг 5.
Платформа для маркетинговых исследований!
Где еще можно также оперативно получить "обратную связь" от клиентов, как не в интернет?
На своих страницах и аккаунтах WWE спрашивает о чем угодно:

Понравилось ли вам сегодняшнее шоу? Расскажите нам все, что вы думаете!

Понятно, что для сбора и обработки такого ( Read more... )

  5 шагов к завоеванию Social Media от WWE. Шаг 4.
Строить и продвигать своих "звезд" как отдельные брэнды.
Почему нет? Отдельные рестлеры имеют свои твиттер-аккаунты, страницы в Фэйсбуке. 
WWE ведет 87 "звездных" аккаунтов в Твиттере и 108 страниц на Facebook.
Зачем это нужно? Ведь есть много людей, которым пофиг, что есть WWE, Raw, SmackDown, но им ( Read more... )

  5 шагов к завоеванию Social Media от WWE. Шаг 3 ( Read more... )